BubblePal不到一年卖出1个亿，AI玩具的风吹到哪了？

AI快讯 2025-06-29

AI 玩具究竟是 “真风口”，还是 “伪需求”？

在前些天的火山引擎 FORCE 大会上，跃然创新（Haivivi）联合创始人高峰透露，自去年 7 月正式发售以来，旗下首款 AI 对话交互式挂件玩具 BubblePal 的累计销量已突破 25 万台。若按照该产品 399 元的 C 端价格计算，其总销售额或已突破 1 亿大关。无独有偶，另一家 AI 玩具公司 FoloToy 在近期采访中也表示，今年一季度的销量已接近去年全年 2 万多台的销量，并且今年的销售目标是去年销量的 15 倍，即达到 30 万台。以其 258 - 699 元的产品售价计算，总 GMV 同样有望突破 1 亿大关。

与此同时，手滑科技、珞博智能、贝陪科技、陆吾智能等 AI 玩具公司相继完成千万级融资。其中，珞博智能完成由金沙江创投等机构领投的数千万人民币天使轮融资，金沙江创投背后可是有着被誉为 “独角兽捕手” 的朱啸虎；贝陪科技则获得顺为资本独家投资的千万美元，而顺为资本的创始人正是小米集团的雷军。

据雷报不完全统计，从 2024 年至今，国内 AI 玩具赛道已至少发生 27 起投融资事件，其中有 6 起亿级、9 起千万级投资。无论是行业大佬的看好、资本端频繁出现的亿级 / 千万级投资，还是像 BubblePal 这类在消费市场创造销量奇迹的产品出现，都在证明一个事实：曾经被质疑为 “伪需求” 的 AI 玩具赛道，早已摆脱 “概念炒作”，正以惊人的发展速度重塑玩具行业的未来。

AI 玩具是 “真风口” 还是 “伪需求”？国内哪些企业在布局？

AI 玩具，简单来说，就是在 AI 大模型支持下的新型玩具产品。与传统玩具相比，AI 玩具通过搭载大型模型，借助多模态交互、情感分析、仿生记忆、深度学习等技术，实现 “拟人化” 的交互和反馈，为使用者提供更具个性化的学习、陪伴或娱乐体验。

目前，AI 玩具的主要产品类型丰富多样，包括但不限于以下几种：智能挂件，它将 AI 交互功能集成到挂件中，再附加到其他普通玩具上，实现智能化升级；智能玩偶，一般采用传统毛绒玩具结合内置云端 AI 的产品形式，如今越来越多的企业运用多模态传感技术，让其具备语音交互之外更多的交互能力；机器人玩具，这类产品互动性和自主性强，能通过语音、动作、表情等多种形式与用户互动，外观形态也更加多元，除了毛绒玩具形态外，更多以机器人、机器宠物等形式呈现。

我国 AI 玩具赛道的布局公司主要分为四大类：传统玩具制造公司，如实丰文化、星辉娱乐等；自有 IP 运营公司，如奥飞娱乐、汤姆猫等；互联网公司，像字节跳动、百度等；初创科技公司及其他，例如上文提到的跃然创新、FoloToy、珞博智能等。这类公司入局相对更早，推出的产品类型丰富多样，在海内外市场都有不错的表现。

此外，有传闻称泡泡玛特已组建 10 多人的团队布局 AI 潮玩，且将打造全新的 IP 品类来尝试与 AI 进行融合，并非直接让现有火爆的 IP 增加 AI 能力。

从价格方面来看，AI 玩具整体价格远高于普通玩具。以国民 IP “喜羊羊与灰太狼” 的玩具为例，一款高 30cm 的喜羊羊毛绒公仔售价 79.9 元，而高 20cm 的喜羊羊超能铃铛娃娃售价却高达 399 元，是前者的 5 倍。这也是奥飞娱乐等众多传统玩具厂商布局 AI 玩具的重要原因之一。

同时，由于技术门槛不同，不同 AI 玩具的价格差距较大，从几百元到数千元甚至上万元的产品都有。常见的智能挂件和智能玩偶类 AI 玩具价格大多在 500 元以内，主要面向儿童群体，核心功能是 AI 对话，像跃然创新的 BubblePal、奥飞娱乐的 AI 智趣喜羊羊、FoloToy 的小熊乐乐等都是如此。机器人玩具类因涉及的技术更为复杂，价格普遍更高，多在 2000 元上下，部分产品价格突破万元甚至数万元，比如日本机器人公司 Groove X 开发的 LOVOT，其国行版本售价高达 7 万元。

除了搞 “儿童智能音箱”，AI 玩具还有什么细分赛道大有可为？

基于不同消费者的个性化需求，AI 玩具的应用场景十分广泛，主要涵盖：益智启蒙，主要针对儿童群体，主打寓教于乐的陪伴与认知开发功能；情感陪伴，以提供情感慰藉为核心卖点，满足不同人群的情感支持需求，目标用户包括儿童、职场人士、银发群体等，尤其适用于独居人群、留守儿童、孤寡老人等场景；家庭助手，可作为连接智能家居生态的枢纽，兼具娱乐功能与生活服务属性。

现阶段，儿童市场是 AI 玩具的主力发展方向，也是最先实现市场突破的领域。前面提到的两家有望突破 1 亿销售额的 AI 玩具公司，其主打产品均面向儿童用户。

值得注意的是，面向女性群体的情感陪伴类 AI 玩具同样具有巨大的市场爆发潜力。该领域与高端潮玩、毛绒市场高度重合，技术开发难度相对不高，凭借较低的技术门槛与成熟的消费基础，有望率先实现市场突破。在刚刚过去的 618 活动中，朱啸虎投资的珞博智能的首款产品 Fuzozo 芙崽开启预售，便登上京东婴幼童玩具 618 累计竞速榜等榜单。仅仅一周多的时间，Fuzozo 累计销售额已超过 93 万元。

从发展趋势来看，技术突破仍是 AI 玩具行业发展的关键驱动力。当前市场上流行的 AI 产品，多数还是传统玩具与 AI 模型的简单组合，这主要是因为高技术门槛带来的高研发与硬件成本压力。未来，随着技术成本降低，预计会集中涌现出更多具有多模态交互能力、能够真正实现与用户深层次情感交流的产品。

不过，对于 AI 玩具是否都要配备最新、最全的技术，不能一概而论，根本上还是要从消费者的具体需求出发。特别是对于情感陪伴类 AI 玩具，很多时候，“无用之用” 比具体的实用功能更重要。如果某些 AI 玩具对标 LABUBU，那么产品的核心卖点应是如何深化与消费者之间的情感连接，而非单纯的对话或解决问题的能力。

借势 IP 还是创造 IP，AI 玩具领域有可能诞生下一个 LABUBU 吗？

从 IP 价值角度来看，儿童市场和女性市场对 IP 的依赖度天然较高。引入契合目标客群属性的优质 IP，能为产品快速打开市场提供助力。

例如，FoloToy 在今年 1 月与逗逗 AI 游戏伙伴妮可合作推出联名版限量玩偶。其创始人 Larry 在采访中表示，目前公司在国潮类 IP 上投入力度较大，同时也与 “开心超人”“阿狸”“Moco 飞狗”“猪小屁” 等不少国产动漫 IP 开展合作。今年 3 月，FoloToy 还在社交媒体上晒出迪士尼公司的访客码，或许不久后就会与迪士尼旗下 “玩具总动员” 等 IP 展开联动。

跃然创新目前已与 “奶龙”“Heart Bear”“赞萌露比” 等达成合作，去年 11 月末官宣与上海电影集团子公司上影元战略合作，未来或将围绕 “大闹天宫”“哪吒闹海”“葫芦兄弟”“中国奇谭” 等经典动画 IP 开发 AI 玩具产品。

A 股上市公司实丰文化近年积极布局 AI 玩具领域，其最新产品 AI 魔法星、AI 飞飞兔已实现线上线下全渠道进驻。在 IP 方面，实丰文化长期与众多重磅 IP 合作，目前已拿下 “宝可梦”“蛋仔派对”“贪吃蛇”“超级飞侠”“奶龙”“小刘鸭”“乖巧宝宝” 等授权，未来与这些 IP 合作打造 AI 玩具顺理成章。奥飞娱乐、汤姆猫等公司凭借自身成熟的 IP 资源，在开发 AI 玩具方面具备天然优势。

AI 玩具在产品形象设计上有很大的创新空间，具备原生孵化新 IP 的潜力。但目前大多数非 IP 类 AI 玩具多出自技术团队，形象设计缺乏亮点，缺少 “潮玩化” 的产品开发意识，因此难以孵化出 AI 玩具 IP。并且，当前 AI 玩具在消费市场还处于发展早期，用户认知有待培育。在这个阶段，相比于 IP 吸引力，让消费者更直观、快速地理解产品功能与使用场景更为关键。

也有一些企业在产品形象设计上用心经营，并获得了良好的市场反馈。比如 FoloToy，其主打产品 AI 仙人掌和 AI 向日葵智能玩具的形象独特，互动时的动作妖娆鬼畜，极大地推动了产品在社交媒体的传播。

银屿趣玩旗下厂牌奇妙拉比 MarveLab 近期推出的 RAGUS，堪称 “标准的” AI 潮玩。这个长着电视脑袋、喜欢穿不同造型衣服的 “男孩” 有 7 种不同造型，还能绑定不同的数字人格。同时，公司围绕产品构建了 “人类和 AI 共存共生的奇迹之地 CRT77” 这一完整的世界观。

珞博智能首款产品 Fuzozo 芙崽的设计借鉴了中国五行哲学概念，推出金、木、水、火、土五款不同颜色、不同基础性格设定的毛绒 AI 玩具。Fuzozo 芙崽还具备 “性格演化” 和 “长期记忆” 能力，能够实现深度情绪感知、个性化记忆养成，甚至增加了 “碰一碰” 的社交玩法。

从这些产品可以看出，不同行业的快速发展与相互影响，为 AI 玩具产品带来了更多可能性。虽然目前具有潮玩风格或 IP 孵化意识的产品还比较少，但随着更多产品的推出和迭代升级，未来 AI 玩具领域诞生像哪吒、LABUBU 这样的国民级 IP，并非没有可能，值得期待。