AI版泡泡玛特，能复制第二个Labubu吗？

AI快讯 2025-06-29

要说 2025 年最炙手可热的赛道，潮玩必定占据一席之地。Labubu 作为潮玩界的新晋顶流，强势登场。它的爆火让泡泡玛特股价一路飙升，涨幅近 15 倍，泡泡玛特市值也随之突破 3500 亿港元，助力其创始人王宁成为河南新首富。与此同时，名创优品也传出消息，计划将旗下潮玩品牌 TOPTOY 分拆到香港进行 IPO，融资目标约 3 亿美元。

除了这些潮玩头部企业赚得盆满钵满，IP 快闪店、二手交易市场、拆盒直播，甚至是给玩偶定制衣服、妆容的 “小作坊”，也都在这波潮玩热潮中分得一杯羹。

然而，随着越来越多的参与者涌入，盲盒、联名、限量款等玩法已经 “卷” 到极致，潮玩市场迫切需要新的故事来续写辉煌。就在这时，“AI 潮玩” 走进了大众的视野。这个同时踩中潮玩和 AI 两大热门风口的组合，看起来似乎是一条必定火爆的赛道。再加上泡泡玛特在港股的耀眼表现，让蓄势待发的 AI 陪伴硬件赛道变得拥挤起来。

许多有着大厂背景的创业者，带着一线基金的投资纷纷进军这一领域。曾打算批量退出人形机器人投资的朱啸虎，也转身入局，投资了 Fuzozo 的母公司 Robopoet 珞博智能。据一财商学院统计，目前这条赛道上至少有 30 家公司，像跃然创新、萌友智能、优必选、TCL 等都在其中。但在这热闹的背后，真正实现产品商业化落地的公司并不多。那么，AI 潮玩能打造出下一个 Labubu 这样的爆款 IP 吗？

潮玩的壳子，AI 陪伴的里子和做 IP 的心

AI 潮玩到底能不能算作潮玩，这是一个值得探讨的问题。从几家定位为 “AI 潮玩” 的公司产品来看，它们与 AI 陪伴硬件、AI 宠物在功能上并无太大区别。那么，AI 潮玩究竟是什么？它和泡泡玛特、Jellycat 这类传统潮玩又有哪些差异呢？

大多数潮玩公司都拥有多个王牌 IP，这些 IP 是它们的核心资产。比如泡泡玛特的 Molly 和 Labubu，52TOYS 的 NOOK 和胖哒幼熊猫等。潮玩公司通常会通过限量发售、季节限定、联名款等方式，人为地控制产品供给，营造出稀缺感。以泡泡玛特的盲盒系列为例，其中隐藏款的概率常常被设置为 1/144 甚至更低，以此刺激消费者不断购买，想要抽中隐藏款。

并且，大多数潮玩产品里都安置了 NFC 芯片。有了这个芯片，产品不仅可以查验真伪，还拥有全球唯一的 ID，且无法复制。消费者扫描 NFC 芯片，还能获取如设计草图等独家内容，这无疑增加了潮玩的附加值。由于官方渠道限量发售，隐藏款在二级市场溢价、绝版产品升值等现象屡见不鲜。一只稀有的薄荷色 Labubu，曾在二级市场以 108 万元的高价成交。

由此可见，潮玩能够身价暴涨，其底层逻辑在于产品的稀缺性和收藏价值，而非功能性。泡泡玛特创始人王宁就曾提到：那些看似 “无用” 的东西，往往更具永恒价值，而功能性产品则难免面临贬值和更新换代的命运。

与传统潮玩形成鲜明对比的是，AI 潮玩具有明确的功能属性。目前，以 Robopoet、Oilovef 等为代表的 AI 潮玩产品，借助 AI 大模型技术，为潮玩形态赋予智能交互能力，使其具备情感陪伴、语音交互等功能。抛开其潮流的外观设计，AI 潮玩产品本质上更类似于提供情绪价值的 AI 玩具、AI 陪伴机器人或 AI 宠物等硬件设备。

AI 功能的加入，也让 AI 潮玩更像一个科技产品，这在一定程度上可能会削弱潮玩的稀缺性与收藏价值。随着 AI 和硬件技术的不断迭代，旧款产品很容易过时，难以像传统潮玩那样，随着时间的推移而增值。此外，AI 功能可以通过软件更新、接入大模型等方式进行复制，这与潮玩所强调的 “独一无二” 属性相互冲突。

在 Oilovef 开发团队的负责人雪而看来，AI 玩具包含了 AI 潮玩。AI 潮玩产品本质上还是 AI 陪伴硬件，但对 IP 影响力的要求更高。从语音盒子到 AI 玩具，再到 AI 潮玩，实际上是产品功能的迭代升级。雪而表示：“我们的产品小黑猫 DUOMI 面向的是青年到 35 岁的人群，在设计上主打潮流风格。”

简单拆解 AI 潮玩和潮玩的构成元素，可以发现：潮玩主要由 IP 和玩具组成；AI 潮玩则是 IP 与 AI 陪伴硬件的结合。两者都重视 IP，但 AI 潮玩更侧重于 AI 陪伴硬件。不过，对于初创公司来说，当下讲述 “AI 潮玩” 的故事，确实比单纯的 AI 陪伴硬件更具吸引力。

卖周边、搞预售、做出海，还是潮玩的老套路？

趁着 Labubu 的热度还未消散，当下对于 AI 潮玩来说，是推出产品的绝佳时机。然而，很多 AI 潮玩品牌还未能通过市场的第一轮筛选 —— 实现量产。

一财商学院梳理了目前市面上热度较高且已量产上市的 7 款 AI 陪伴硬件后发现，无论产品定位是 AI 宠物、陪伴机器人，还是 AI 潮玩，在营销打法上都或多或少借鉴了潮玩和二级市场的策略。

售卖周边产品是常见的营销方式之一。消费者除了要购买硬件和软件服务，往往还会为 AI 潮玩的周边产品花钱。以 Lovot 为例，其衣服、帽子、眼镜等配饰的售价在几百元到几千元不等，官方周边价格也不便宜，一双居家拖鞋就要 550 元。Fuzozo 也透露，一个月后会陆续上架周边产品，不过目前样式和价格尚未确定。

预售和出海也是 AI 潮玩常用的营销手段，和潮玩的玩法类似。在产品上线前三个月，官方就会在小红书、抖音等社交平台陆续发布产品图透、视频，招募内测用户，进行产品宣传和推广。同时，通过建立线上社群，组织线下粉丝活动、主题展览等方式，增强用户之间的互动，提高用户粘性。

以 Ropet、Fuzozo 为例，在产品上线前，它们就在小红书等平台展开了宣传推广活动。而当产品正式上线时，往往只开放少量现货，其余大多为预售，预售时间一般在一个月到三个月之间。一财商学院注意到，目前 Ropet 官方订货渠道已经关闭，但闲鱼上仍有商家在售卖，其价格比官方渠道高出几十到几百元不等。闲鱼商家表示，现在售卖的 Ropet 都是众筹时期买下的囤货，当时的入手价格比官方售价要低。

出海同样是 AI 陪伴硬件品牌寻求发展增量的重要途径，就像潮玩品牌一样。泡泡玛特在 2010 年成立，2018 年开启出海之旅，将国内的成功经验复制到海外，并通过区域本地化部署不断拓展商业版图。而 AI 陪伴硬件品牌们在成立初期就将目光瞄准海外市场，相比之下少走了不少弯路。例如，Ropet 在众筹时期就把目标市场锁定在北美，主要针对英语国家。雪而也表示，目前 Oilovef 70% 的产品都销往海外。

谈及出海的原因，Ropet CEO 何嘉斌曾表示，全球市场规模巨大，大约是 5 个中国市场的体量，而且北美市场对创新产品的包容度较高。先在海外找到产品与市场的契合点，获得良好的用户反馈，有助于后续更好地开拓国内市场。

AI 潮玩的路还得自己走

尽管 AI 潮玩在营销上借鉴了潮玩的一些做法，但由于 AI 潮玩与潮玩在产品特性、商业模式上存在差异，决定了 AI 潮玩无法完全照搬潮玩的营销模式。

与潮玩 “购买即拥有” 的模式不同，AI 潮玩采用的是 “基础硬件销售 + 软件功能订阅付费” 的盈利模式。在此基础上，AI 潮玩品牌通过打造自有 IP，增强品牌辨识度，提高产品附加值，进而获取高粘性的消费群体，这一点参考了潮玩打造 IP 的方法。此外，品牌方还会开发高附加值的周边产品，进一步提升毛利。

目前市场上的 AI 潮玩，虽然功能上都包含情绪识别与反馈，但价格却相差悬殊，从几百元到上万元都有。造成这种价格差异的主要因素在于软硬件结合的体验以及 IP 的影响力。

以日本品牌 Lovot 为例，其单体机售价在 29800 元至 36680 元之间，每月还需支付 880 元的订阅费，用于软件升级、维修保险等服务。用户也可以选择一次性买断服务，费用约为 6 万 - 7 万元人民币。

而国内新上线的 AI 陪伴硬件，销售模式则主要以 “购买硬件 + 赠送 APP 订阅服务” 为主。据 Fuzozo 京东自营店的客服介绍，Fuzozo 的基础功能免费，部分增值功能需要完成任务才能解锁。在 9 月 30 号之前的早鸟期，用户可以免费不限时使用互动和对话功能，后续的付费功能暂未确定。Oilovef 开发团队负责人雪而也透露，购买 DUOMI 后，APP 订阅服务会以赠送的形式提供给消费者，普通用户至少赠送一年，VIP 用户至少赠送两到三年。因为一旦停止付费购买软件服务，产品的很多功能将无法正常使用，产品几乎等同于半废弃状态。

从消费者需求的角度来看，一财商学院采访了四位购买过 AI 陪伴硬件的消费者，他们购买的主要原因大多是渴望陪伴和想要尝新，并非是受到潮玩 IP 的吸引。其中两位受访者是出于对 AI 功能的体验需求而购买，另外两位中，一位是在意识到自己有抑郁情绪后，希望通过购买 AI 陪伴硬件排解孤独；还有一位受访者 CC（化名）则是被 AI 潮玩的外观所吸引。但 CC 也明确表示，后续不会为 AI 潮玩额外花钱。她认为：“能玩两个月不闲置就不错了，我也不可能一直跟它说话。”

在收藏需求方面，接连购买了 Eilik、Fuzozo、Cupboo 等 AI 潮玩的消费者小 Pan（化名）表示，电子产品会不断更新迭代，不像手办那样适合收藏，自己购买纯粹是出于个人爱好。

AI 潮玩用户与潮玩用户有着明显的区别。潮玩用户购买产品，更多是追求产品外观好看、好玩，或者是跟风购买；而 AI 潮玩消费者在购买时，会更关注硬件是否耐用、软件更新是否以用户需求为主、是否需要持续氪金、AI 模型的交互是否真实自然等，他们把 AI 潮玩当作一件实用 “产品”，而非 “玩具收藏品”。

例如，Moflin 存在续航短的问题，Fuzozo 早鸟期后的付费模式不清晰，这些都被很多消费者视为产品的 “硬伤”。既然被当作产品，AI 潮玩之间就难免会被横向、理性地比较，这使得 AI 潮玩的同质化竞争更加激烈，甚至可能引发价格战。从目前市场上的 AI 潮玩产品来看，它们在外观上大多设计了一双大眼睛用于情感交互，功能上也都具备仿生互动和长记忆功能，产品之间差异较小。Oilovef 表示，凭借供应链管理优势和工厂资源，他们能够将产品价格控制在千元以内，甚至更低。

对于 AI 潮玩来说，一个吸引人的 IP 可以吸引第一批用户的关注，耐用的硬件影响产品的性价比，而智能交互则直接关系到用户体验。与潮玩依靠一个爆款 IP 就能支撑起一家公司不同，AI 潮玩任何一个环节存在短板，都可能导致整个产品失败。

由此可见，AI 潮玩不能仅仅依靠蹭 Labubu 的热度，必须探索出一条适合自己的发展道路。